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| 西安之行--亮剑精神 | | 新闻来源： 点击数：873 更新时间：2008-9-23 9:41:17 收藏此页 |
| 本报讯 在三月份公司工业油部很多销售人员都去西安参加了
壳牌渠道部的华北经销商大会，本人受到了很多启示，对于销售共
讲了五个部分，特总结如下：
1 亮剑精神
胆识过人，敢于亮剑。要敢于向我们的竞争对手亮剑，敢于向我们
的刁难客户亮剑，要具有狼的野性。
2 知彼解己
知彼知己，百战不殆；
知己不知彼，胜负各半；
不知己不知彼，逢战必败；
3 策略、资源和团队
要分析信息，制订针对性策略，充分利用有效的资源，发挥团队合
作意识。
4 能力提升
自身的能力是所有一切的前提，只有具备一定的能力，才能去实现
你的价值，此能力包括自身的修养、产品的知识和销售的技巧。能
力提升有两个途径，一是公司应该有一套系统的培训机制，另一个
则是靠自身的主动学习和实践经验的不断总结。
5 快速行动
机会稍纵即逝，如果不能快速行动，错失良机，那么生意就是
别人的了。对于工业润滑油，客户都有一个先入为导的惯性，如果
你错失了先机，那么再去攻取，势必会事倍功半。
希望我们每一个人在销售工作中都是一匹狼，一匹嗜血的狼，
那么我们的团队就是一群狼，是一群攻无不克、战无不胜的群狼！
——郑京涛（原创） | | 总页数：1 第 1 页 | | | | 上一篇：学术思想
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